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Auth0: El Unicornio Argentino que Pasó de 27 USD al Mes a 6.500 Millones
Auth0 es una exitosa startup argentina que se ha convertido en uno de los unicornios más destacados de América Latina. Fundada en 2013 por Eugenio Pace y Matías Woloski, Auth0 ofrece una plataforma de autenticación y autorización para aplicaciones web y móviles.
De 27 USD al Mes a 6.500 Millones
En sus inicios, Auth0 comenzó con una inversión de sólo 27 dólares al mes. Sin embargo, gracias a su innovador enfoque y la calidad de su servicio, la compañía logró un crecimiento exponencial. En 2021, Auth0 fue adquirida por Okta, una empresa líder en gestión de identidades, por la impresionante cifra de 6.500 millones de dólares.
Características de Auth0
- Autenticación y autorización: Auth0 proporciona una plataforma completa para gestionar la identidad de los usuarios en aplicaciones web y móviles.
- Seguridad: La plataforma ofrece características avanzadas de seguridad, como autenticación multifactor y detección de anomalías.
- Escalabilidad: Auth0 está diseñada para manejar millones de usuarios y puede adaptarse fácilmente al crecimiento de una aplicación.
- Integración: La plataforma se integra fácilmente con otras herramientas y servicios, lo que facilita su implementación en diferentes entornos.
El Éxito de Auth0
El meteorico ascenso de Auth0 se debe a varios factores:
- Enfoque en la experiencia del desarrollador: Auth0 ofrece una API fácil de usar y extensa documentación, lo que facilita la implementación para los desarrolladores.
- Innovación constante: La compañía se mantiene a la vanguardia de las tendencias en seguridad y autenticación.
- Atención al cliente: Auth0 es reconocida por su excelente soporte y atención al cliente.
El éxito de Auth0 es un claro ejemplo del potencial de las startups latinoamericanas para competir a nivel global. Su histórica adquisición por parte de Okta demuestra que las compañías de la región pueden alcanzar grandes metas y convertirse en jugadores importantes en la industria tecnológica.
Auth0 ha demostrado que con innovación, dedicación y un gran producto, es posible pasar de una pequeña inversión a una valoración multimillonaria. Este unicornio argentino es sin duda un orgullo para América Latina y un modelo a seguir para otras startups en la región.
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Auth0, el quinto unicornio argentino. Su primer ingreso fue una subscripción de 27 USD al mes y terminaron saliendo por la puerta grande con un EXIT de 6.500 millones USD.
Fundada en 2013 por Eugenio Pace (CEO) y Matías Woloski (CTO), esta startup se enfocó en resolver un problema muy puntual: la autenticación de usuarios.
Pero la historia comienza en el 2004, 9 años antes de fundar Auth0. Empezaron su recorrido en una tipica consultora Argenta donde desarrollaron un proyecto con una problemática muy parecida. Tenían que validar la identidad entre empleados y software para gestionar colaboraciones entre empresas.
Después de eso, ambos se metieron de lleno en la criptografía, haciendose conocidos en el área publicando libros y artículos en su blog.
En el 2013 decidieron convertir su conocimiento en producto y lanzaron Auth0.
Pequeño problema, gran punto de dolor
Se dieron cuenta que los ambientes de trabajo antiguos estaban cambiando, y que las empresas ya no les copaba la idea de que sus empleados trabajen toda su vida en una oficina sobria en un cubiculo 1X1, tubos fluorescentes que titilan y un microondas con olor a pescado.
Sino varias oficinas en diferentes ubicaciones.
El problema que vino con eso, fue que antes al estar en solo un lugar, podian autenticar a sus empleados en sus puestos de trabajo dentro de su red que estaba protegida por un firewall y protocolos de seguridad.
Eso, sumado con el home office, muchos empezaron a mudar su software a la internet por facilidad.
Lo que no tenian en cuenta, es que el internet puede ser tierra de nadie si estas verde.
Sumado a que estas empresas ya estaban enfocadas en hacer funcionar sus propios productos/servicios y no tenían tiempo para todo el tedioso y peligroso proceso de autenticar a sus empleados y clientes de una forma ágil y segura.
Ahí es donde entra Auth0, con un modelo de negocio B2B, ofreciendo una solución de autenticación y autorización simple y robusta, que les permite integrar fácilmente un sistema seguro para gestionar el acceso de sus usuarios sin tener que desarrollar y mantener un sistema de autenticación propio, lo que les ahorra tiempo, esfuerzo y posibles problemas de seguridad.
Ademas de que sus directivos pueden lavarse las manos si pasa algo. Es un Win-Win.
De inicio a fin
No apuntaron a ningún mercado en específico al ser un problema global.
Tampoco recibieron ningun tipo de funding al empezar, adoptaron el modelo boostraping (Genera tu propio ingreso porque nadie te va ayudar papu).
Matías Woloski (CTO), definió esos 6 años como un deporte intenso, tenían que poner su intelecto a prueba constantemente. Destaco mucho apoyarse en personas que ya habían pasado por una experiencia similar le ayudo navegar las aguas turbulentas.
Los 6 años de la creación de Auth0 a su venta, lo dividen en dos etapas de 3 años cada una.
Primera etapa:
Estos 3 primeros años se enfocaron en el desarrollo del producto y el market fit.
Decidieron crear una API Saas con una subscripción de 27 USD mensuales. Y empezaron a vender sus servicios a las empresas. Directo a los altos cargos (Fouder, CTO, CEO, Etc). Lo cual sirvió para conseguir feedback directo pero no era muy escalable.
Durante ese periodo se hacían preguntas como "Cuantos clientes necesito para vivir de esto?", "Está bien el monto que cobramos?" o "Y si puedo apuntar a otro segmento que le sirva más?"
Con solo 9 meses de vida, recibieron su primera oferta de compra, 2 millones de dólares que terminaron rechazando.
Lo que no esperaban, y termino siendo un gran propulsor para su startup, fueron los developers individuales. Notaron que estos usaban Auth0 fuera del ambiente laboral en sus proyectos personales o freelance que hacían.
Al tener una experiencia tan positiva en facilidad de implementación y seguridad, terminaban jodiendo a sus superiores en la empresa que trabajan para que cambien a este nuevo sistema que a su parecer era más óptimo.
Segunda etapa:
Esta nueva etapa inició con su primer Serie A, donde recaudaron 8 millones de dólares y nuevas responsabilidades.
Recibir una inversión de este tipo en el mundo de las startups significa que uno tiene que crecer de una forma rápida, estable y sostenida. Los inversores buscan startups escalables.
Debian hacer proyecciones de crecimiento para sus inversores y después cumplirlas. Lograron superar las proyecciones con todas las luces.
Esto es importante, porque al dejar asentado un historial de que tenés todos los patitos en orden después te facilita conseguir mejores inversiones, lanzar la startup al público o simplemente venderla.
No por nada lograron vender Auth0 por 6.500 millones USD a Okta en 2021.
Conclusion
Al momento de la venta, Auth0 contaba con:
- 5 oficinas en diferentes paises
- 500 empleados
- 7.000 clientes
- $200 millones de dolares en 2021
Matías Woloski se convirtio en Head of Auth0 Lab en Okta y Co-Founder de Portal Bosque, un club familiar que combina naturaleza, tecnología y cultura.
Eugenio Pace tomo el puesto de President – Business Operations en Okta y Board Member en HiHello, Inc.
Que destaco de este caso?
- Que antes de lanzar Auth0, pasaron 9 años empapándose en el área de criptografía, creando soluciones para terceros y aprendiendo ellos mismos hasta el punto de ser referentes en esa área. Tenían todo el conocimiento cargado, solo les faltaba donde disparar.
- Empezaron con un modelo de ventas "no escalable", aunque pueda parecer contraproducente, empezar de esa forma les ayudo a ver detalladamente los problemas que tenían sus clientes y obtener feedback más rápido y directo. Que decanto en un producto que los developers amaron.
Fuentes
Entrevistas
https://www.youtube.com/watch?v=8b-JrckGExk&ab_channel=StartupeableconEnzoCavalie
https://www.youtube.com/watch?v=WssRK7F2wM4&t=1308s&ab_channel=ForbesArgentina
Notas de diario
https://techcrunch.com/2021/03/04/making-sense-of-the-6-5b-okta-auth0-deal/
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